《新型玻璃》是人教实验版五年级上册语文教材的一篇课文。这篇课文运用了多种说明方法介绍了五种新型玻璃，许多老师在教学设计的时候都会设计一个环节──让学生做“推销员”介绍玻璃的特点和作用，这样做既完成了教学任务，又在课堂上进行了口语交际训练，一举两得。教书十年，上过《新型玻璃》三次，今天我是第四次上，却别有一番收获，不似前三次那样落入俗套。
一、激发兴趣，导入口语交际训练。
师：新华玻璃厂制造出一些新型玻璃，为了扩大市场，需要招聘一些推销员，报酬优厚，你们想应聘吗？
众生：（个别学生抿嘴笑，还有个别发出“哇”的惊叹声）想！
师：想得到这个报酬优厚的工作，首要的一点就是充分了解自己推销的产品的特点和作用，下面我们分小组讨论，共同完成表格。
学生们分头行动，很快完成了有关玻璃类型、特点、作用的表格的填写，并在堂上做了汇报展示。
师：真不错，看来推销员们都对自己要推销的产品有了充分的了解。但是，想把自己的产品成功推销出去，更重要的是有出色的推销技巧和口才，想挑战一下自己的能力吗？请先在组内推销自己学习的玻璃，夸夸自己玻璃的特点和作用，让人一听就想买，再在组内评出优秀推销员，参加玻璃厂的应聘。
学生七嘴八舌地展开了组内的口语交际。
二、适时点拨，提高口语交际技巧。
师：热闹的小组讨论告一段落，现在我们要进入玻璃厂的应聘现场了，赶快派你们组最优秀的推销员上台参加应聘吧！
生1：我是世界顶级玻璃厂──新华玻璃厂的高级销售代表小黄，现在为您隆重推介我们厂的最新产品──夹丝玻璃，这种玻璃非常坚硬，收到猛击仍然安然无恙，即使被打碎了，碎片仍然会藕断丝连地粘在一起，不会伤人，高层建筑采用这种玻璃最安全可靠了，现在购买还可以给你打个六折，请不要犹豫，速速联系我吧！
师：你在推销产品前还不忘推销自己的公司──世界顶级玻璃厂，不忘推销自己──高级销售代表，你抓住了顾客的心理：“世界顶级的玻璃厂里的高级销售代表，她的推介准没错，我对这家公司的产品有信心！”最后还给顾客“六折”优惠价，你的推销很棒！
众生致以掌声。
生2：（模拟电视广告口吻，语速稍快，极具煽动性）我是推销员小幸，大家快来看看，这是我们厂的最新科研产品──变色玻璃，这种玻璃的特点是能反射阳光，随光线的强弱改变自身的颜色，能够调节室内光线，家具装修选用这种玻璃绝对没错，现在购买只需要99元，99元，这样优惠的价格你还等什么呢？请马上拨打热线电话订购吧，电话13813811111，电话13813811111。
听完她的介绍，教室里掌声雷动。
师：听完小幸的介绍，同学们掌声雷动，老师想知道这是为什么？
生众说纷纭：她的语气真像一个推销员；她模仿了电视广告的宣传手法；她把变色玻璃的特点介绍清楚了；她口齿很清晰……
师：同学们真会点评，看来，一个出色的推销员必须具备清晰的口齿，语言要极具煽动性，让顾客听了介绍之后有想购买的冲动，在最后还要清楚告诉顾客这款玻璃的价格，一些重要的信息，如价格、购买热线等可以重复述说，加深顾客的印象。接下来，我还想听到更精彩的推销词，请下一个小组的代表上台。
……
生2的推销词演说似乎带来了这次口语交际的小高潮。之后，几个学生的汇报都显得平淡无奇，无法超越生2，只能照着生2的推销词和推销口吻稍作改动，勉勉强强介绍了“吸热玻璃”和“吃音玻璃”，如何再掀课堂高潮呢？看着课本第一自然段中这样一个句子──这种玻璃叫“夹丝网防盗玻璃”，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用。我灵机一动，决定尝试着启发学生在推销词中运用多种修辞手法创设有趣的语言环境来来增加语言的趣味性，于是，我投影出示了这个句子。
师：同学们，我们一起来读读课文中这个句子，看看你能否从中受到启发，提高说话的技巧。
生3：我发现这个句子运用了排比的修辞手法，连用四个“可以”，读起来很连贯。
生4：连用四个“可以”读起来很有紧迫感。
生5：我们在推销产品的时候，如果使用排比句，再加快语速，应该可以使语言更为生动！
师：那我们赶紧调动大脑的“内存”，把你们学过的修辞手法都调动出来，用上活泼生动的语言，在介绍产品的时候给这个产品的使用范围创设生动的情境，这样的推销词会更生动有趣！
听了我的话之后，学生们跃跃欲试──
生6：（声音洪亮，语气激昂）您家住在热闹的街市中，楼下车流不息，噪音扰人。如果您希望家里的老人睡个安稳的觉，如果您想家里的小孩有个安静的学习环境，如果您想提升您的生活品质，摆脱噪音的烦扰，那么请您一定要留意我以下的介绍──我公司研制的“吃音玻璃”是消除噪音的能手，临街的窗子如果装上这种玻璃，能帮您大大减低噪音对您的危害，还您耳根清净……
生6的发言再次引发了课堂的小高潮，学生们的小手举得更高了……
三、总结提升，概括口语交际方法。
师总结：我在这次的推销员招聘大会中，惊喜地发现我们班的同学有着不错的推销口才，看来口语交际学问真大啊！让我们一起来回顾一下我们在课堂上学习到的口语交际吧。在推销介绍一样物品的时候，首先要介绍这种物品的生产公司，以及你的推销员身份，这能增加消费者对产品的购买信心，你想一下，谁会购买“三无”产品呀？其次，我们还可以适当地运用一些修辞手法来介绍我们的产品，这会使我们的推销语言不再单调乏味，同时在宣传产品的时候，我们的语速还要稍微加快点儿、激昂点儿、煽情点儿，这样能提起消费者的购买欲望。最后，作为一个优秀的推销员，我们还要告诉消费者产品的价格，购买热线电话等等相关信息。在这里我还给同学们一个建议，现在的消费者都很精明，我们还要把产品的售后保障、售后服务明明白白地告诉消费者，这样就不愁我们的产品销售不出去啦！
话音刚落，底下好几个学生又举起了小手，争着让他们来隆重推介产品的售后服务，我笑着说：别急，我们这个单元的口语交际就是──我是‘小小推销员’，我们做“推销员”的几乎多着呢！
十年间教了四次《新型玻璃》，这次的课堂带给我别样的感受，与以往三次的口语交际训练教学不一样的是，学生在过去三次的训练环节中，仅仅是为了完成老师布置的任务──抓住新型玻璃的“特点”和“作用”来介绍玻璃，推销词很乏味、很单调，这次的“产品推销”，真正有了“推销”的味道，这样的口语交际更加贴近生活，更容易为学生所接受。
课堂是灵动的，只要教师给点小智慧，师生之间教学相长，老树也能焕发新枝，口语交际也能有别样的精彩！
