推销业务-(教师用书)

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推销业务-(教师用书)

推销业务-(教师用书)

作者:邓红 主编

开 本:16开

书号ISBN:9787509519202

定价:17.0

出版时间:2010-04-01

出版社:中国财政经济出版社

推销业务-(教师用书) 内容简介

本书是《推销业务》(学生用书)的配套用书,内容包括课程标准、教学设计、知识积累、相关链接、训练辅导等内容,为从事相关课程教学的教师提供丰富的教学参考资料,起到较好的辅助教学作用。其中的教学设计内容详尽,对于教学过程有较好的指导作用,知识积累及相关链接为教师提供了丰富的教学内容及相关案例,教学要点则根据本套教材的特点,针对教学过程提出了建设性的意见,教师可以根据具体情况适当参考选用,训练辅导根据学生用书的课后训练给出了参考答案或建议,供教师参考。

推销业务-(教师用书) 目录

课程标准
项目一 走进销售部
 教学设计
 知识积累
 子项目一 做市场必须要掌握理论
 子项目二 行业分析与市场分析
 子项目三 销售政策与销售组织
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 训练辅导
项目二 了解销售部
 教学设计
 知识积累
 子项目一 企业销售部门的基本职能
 子项目二 销售部门主要管理人员的基本职责
 子项目三 销售经理的基本职责
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 训练辅导
项目三 明确销售任务,落实目标
 教学设计
 知识积累
 子项目一 确定目标市场与产品组合策略
 子项目二 经营计划与销售计划
 子项目三 公司为实现销售计划提供的支持
 相关阅读
 训练辅导
项目四 人员推销的基本过程
 教学设计
 知识积累
 子项目一 人员推销的基本过程
 子项目二 人员推销的基本模型
 子项目三 精通异议转化的理论与技巧
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 训练辅导
项目五 推销业务流程管理
 教学设计
 知识积累
 子项目一 必须严格执行的业务管理流程
 子项目二 与销售部基本业务密切相关的管理流程
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 训练辅导
项目六 销售经理的素质和能力
 教学设计
 知识积累
 子项目一 人员推销的基本功能
 子项目二 销售经理的选择
 子项目三 销售经理的培训
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项目七 做一个出色的沟通者
 教学设计
 知识积累
 子项目一 了解沟通在推销中的作用
 子项目二 掌握沟通技巧
 子项目三 熟知沟通礼仪
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参考文献 推销业务-(教师用书)

管理 市场/营销 销售

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