■郑勇

    不久前，在美国上市的中国专业考试服务供应商ATA用500万美元投资“大家汇”，正式进入K12教育领域。近日，大家汇选择在ATA总部正式发布“教学盒子”教育产品也就不足为奇了。

    ATA创始人马肖风看好大家汇，与大家汇的名字有关系。大家汇，顾名思义就是将从事培训教育的大家伙儿会聚到一起。在马肖风看来，即使新东方、学大、好未来三家，所占据的K12教育领域市场份额也不到10％。在国内K12教育市场还有30多万家各类教育机构，瓜分了90％的市场份额。如果能够将这些教育机构汇聚起来，必然形成远远超越新东方、学大、好未来的教育力量及市场份额。

    那么，依靠什么东西能够将各家教育机构汇聚成为一个大家呢？这就是大家汇的“教学盒子”。“教学盒子”主要包括“盒子”和“遥控笔”两部分硬件，盒子集课件播放和管理、随堂练习、课间管理、同步测评、视频播放、教育云资源点播和培训直播功能于一体，可以联结电脑、平板、手机、投影等设备。同时，其配套的云计算服务为老师、学生、家长提供教学、管理和信息共享服务，实现了教、学、测、评、练的一体化。

    作为大家汇的创始人，葛文伟研发“教学盒子”的目的多少与马肖风有不谋而合之处。葛文伟坦言，在线上教学与线下教学融合的背景下，各大型教育机构都在研发自己的在线教学工具和管理系统，而中小型教育机构苦于资金、技术等条件的限制，很难做出自己的一套在线教学系统。大家汇研发“教学盒子”的目的，就是让传统培训机构也能搭上在线教育的班车。

    当然，马肖风战略投资大家汇的意图更为深远：之所以投资大家汇，除了“教学盒子”的功能之外，最核心的价值在于“教学盒子”能够与ATA的评价相关联。ATA藏在“教学盒子”中的秘籍是，能够跟踪学生校内、校外的学习过程，积累大量数据，通过数据分析，为每一位学生提供个性化的教学服务。

    据称，ATA将以15年的考试测评经验与“教学盒子”对接，并通过与大家汇的合作，服务国内几十万家各类教育机构，真正实现以学生为中心、以提高效率为目的的教学理念。同时，通过帮助各地的教育机构提高教学效率，使其具备在当地与新东方、学大、好未来抗衡的实力。

    马肖风认为，在互联网时代之前，大型教育机构与中小规模教育机构之间的差别就是名师。但是，名师教学只能提高学生的学习效果，却不能解决学生学习效率的问题。在互联网时代，大数据不仅成为最好的名师，而且能够根据学生个性需求及教学内容定制高效的学习方案。各地教育机构通过使用“教学盒子”，势必更具赢得当地K12市场的优势。

    其实，马肖风还有一个更具颠覆性的战略设想，即通过学习测评数据与知识图谱作比对，将学生按照知识能力进行分层、聚类，真正实现因材施教。也就是说，教育机构将根据学生的能力分层、分班教学，而不再依照现在所处的年级划分。这一设想在公办中小学根本无法实现，但在K12课外教育机构却有望付诸实践。

    那么，未来的K12课外辅导市场将以“能力分类”颠覆年级划分，用“学习社区”颠覆传统学校。很显然，这才是马肖风战略投资大家汇的真正目的。