这个经理不简单

5月上旬，2017年迪拜（法兰克福）国际汽配展盛大举行，这是全球最为热门的汽配展会之一。因为它得到了中国、美国、德国、意大利等在内的10多个国家及地区的31家专业协会的支持。在今年的展会上，一位来自江苏常州的小姑娘单枪匹马拿下了3个集装箱、近10万美元的订单。她就是去年刚从杭科院国际商务专业毕业的刘克莉，“这样的场面我经历多了”她说。

其实，刘克莉一开始是在杭州一家外贸公司实习的，从事的也是跨境贸易。“那时我每个月的业务额差不多已经能做到五六千元了。毕业时，企业非常希望我能留下来。”她说，因为家庭的关系最终还是选择回到老家工作。在常州宏鑫车辆附件厂，刘克莉很快脱颖而出，把产品销售到中东、西亚、欧洲甚至遥远的南美洲。短短1年时间不到，她就被提拔为外贸经理，是企业最年轻的中层负责人。

“我们的学生动手能力非常强，很多时候都能独当一面。”国际商务专业带头人郭立伟非常自豪地说。2015年3月，国务院批复同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。而早在2013年，国际商务专业就开始引入跨境电商的相关课程，因为郭立伟相信互联网时代，跨境电商因其有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，为企业和消费者提供更大的营利与实惠，会越来越受欢迎。

在杭科院创业楼四楼，按照“教学、实训、科研、社会服务、学生社团活动”这样“五位一体”的育人思路，学校新道行知商创实训中心暨工商学院综合实训基地如今已修葺一新。只见实训中心辟出了多间头脑风暴教室，还有集智慧电子白板、投影仪等设备的综合教室，还配备人手一台能上网的电脑。用相关负责人的话来说，今后这既是传授知识的课堂，又是提升技能的实训室，更是一片创新创业的热土。

学生可以一边听教师讲课，一边登录阿里巴巴国际站、中国制造网等跨境电商平台进行仿真操作。“我和搭档做的是婴儿床的生意。”2015级学生罗思维说，赚钱并不是主要目的，关键是能熟悉岗位与整个国际贸易的流程。像网站的设计、搜索引擎优化、视频拍摄及编辑美化、关联营销、制订关键词广告投放计划、对营销数进行分析评估等，有教师细致的讲解，再加上自己动手操作一遍，就能“通关”了。

调查发现，用人企业认为一些国际商务专业的应届毕业生还存在着“外语能力较弱、解决问题的能力不强、专业知识不扎实”等问题。“虽然一些跨境电商平台的后台操作可以使用中文，但产品关键词设置、产品描述、与买家沟通等过程都需要使用英语或其他小语种，而eBay的后台则都是英文版的，没有一定的英语水平不可能促成交易。”刘克莉很庆幸杭科院国际商务专业始终重视英语能力和综合素质培养，“这是非常有远见的”。

目前，杭科院已形成了课程四级分类体系，压缩了一些原有的课程学分，使得各专业总学分下降5%~10%左右不等，以增加学生的闲暇时间。而从2014年起，工商学院开始推行“小先生学分社团”制度，将以学生社团活动为载体的“第二课堂”作为第一课堂的有机补充，纳入学分管理。同时，在人才培养方案中新增“创业实践”和“小先生训练”两门课程，使创新素养达到8个学分。

“在‘大众创业、万众创新’的社会背景下，从今年起，国际商务专业明确将跨境电商作为培养方向。”郭立伟说，因为这是个拥抱互联网最深、也最适合创业的专业。学院将继续坚持“课程与考证融合、内贸外贸兼顾、创新创业并举”的人才培养模式，引导学生通过网络去寻找各种商机，参与在线交易，提升自己从事跨境电商项目的运营实践能力，顺利地掘到人生的“第一桶金”。